Estudio de interiorismo · Elche · Valencia · Madrid
— El contexto —
Diez oportunidades en lo que va de año. Cuatro de ellas ni siquiera eran vuestro perfil. Una mentoría, cinco o seis guiones de venta reescritos, y varios miles de euros invertidos sin retorno.
Y el diagnóstico real no es que no entren clientes. Es que no sabéis dónde está el problema. Con una oportunidad al mes no hay forma de saber si falla el guión, el canal o el cliente.
— Javier, Virginia —
Sabemos el momento en el que estáis, así que esta propuesta no intenta hacerlo todo. Hace lo que hace falta para que empiece a entrar gente en dos semanas — y para que por fin se pueda medir.
Estudio de interiorismo · Elche · Valencia · Madrid
Dejar de adivinar qué está fallando.
Con una oportunidad al mes no se puede validar un guión, ni un mensaje, ni un canal. Lo primero es abrir el grifo con un filtro estricto — zona, gama media-alta y plazo real — y a partir de ahí medir. Sin rodaje, sin web nueva y sin esperar seis meses: las campañas salen la segunda semana.
Y de todo lo que se queda en el camino
Rediseño de logoEstudio de brandingSistema tipográficoPaleta cromáticaNarrativa de marcaVoz y tonoManual de estiloCopy corporativoGuiones comercialesSistema visualStorytellingContenido de nutriciónFirma de emailTemplates de presentaciónFichas técnicasGuía de comunicaciónRediseño de logoEstudio de brandingSistema tipográficoPaleta cromáticaNarrativa de marcaVoz y tonoManual de estiloCopy corporativoGuiones comercialesSistema visualStorytellingContenido de nutriciónFirma de emailTemplates de presentaciónFichas técnicasGuía de comunicación
El objetivo
Volumen filtrado — para poder medir por fin.
Sin oportunidades suficientes no hay estadística, y sin estadística todo son suposiciones: la hora de publicar, la portada, el guión. Primero entra gente que encaja. Después se afina.
Semana 2Primeros contactos entrando
Gama media-altaLo único que pasa el filtro
Elche · Valencia · MadridZona de captación
Por qué importa
Los tres cambios que asegurarán estabilidad en el estudio y llegar a objetivos.
— 01 —
Volumen primero, criterio después
Con una oportunidad al mes no se valida nada. Abrimos el grifo con filtro para que por fin haya datos que leer — y para dejar de reescribir guiones a ciegas.
— 02 —
Publicidad antes que orgánico
El orgánico funciona, pero tarda. Con la caja ajustada, el tiempo vale más que el dinero. La publicidad se enciende y se mide desde la segunda semana.
— 03 —
Bajar el complejo de multinacional
Tenéis una web de empresa grande. Vuestro cliente casi siempre es una empresa pequeña como vosotros. Hablar desde donde estáis vende más que aparentar donde queréis llegar.
Qué hacemos exactamente
Dos fases. En este orden.
Primero abrimos el grifo, porque sin oportunidades no hay nada que medir. Después afinamos la puntería con datos reales. Al revés no funciona.
01
Fase uno · las dos primeras semanas
Abrir el grifo
Que entre gente que sí encaja.
01Meta AdsEl filtro de tres preguntas¿Reforma integral en vuestra zona? · ¿gama media o alta? · ¿cuándo, de verdad? Gama baja, curiosos y «el año que viene» no pasan el formulario. No tocamos el proceso comercial con quien no es vuestro cliente.
02Landing por cliente idealUna para particular, otra para profesionalNo una genérica. En vuestro mismo dominio, sin tocar la web actual. Qué hacéis, cómo — y sobre todo por qué, que es justo lo que hoy no se ve por ningún lado.
03Consola privadaVuestra base de datosCada solicitud entra a una consola vuestra, con acceso propio. Sin depender de nadie para saber qué ha llegado y cuándo.
02
Fase dos · a partir de ahí
Afinar la puntería
Que cada oportunidad se convierta.
04Proceso comercialLos guiones, por fin mediblesRevisamos los que ya tenéis. El fallo no está al final del embudo, está antes: en saber qué proyecto quiere el cliente antes de sentaros con él. Y montamos lo de después — página de gracias, calendario de entrega y seguimiento.
05Google MapsDesde cero, porque no existeSe crea, se sube material y se pide reseña con contexto a los clientes que ya tenéis. En Elche lo offline manda: si preguntan por vosotros y no encuentran nada, os borran.
06Redes socialesLo último, no lo primeroMedia de 4 publicaciones a la semana, planificadas por nosotros y validadas por vosotros una semana antes. Virginia deja de estar encima: nos pasa las objeciones reales de sus llamadas y las convertimos en contenido. Copys escritos a mano, nunca con IA.
07Tratamiento visual propioQue parezca vuestroUn filtro y un branding propios para que ninguna imagen parezca sacada de un banco de fotos. En el momento en que lo parece, se pierde el prestigio.
El recorrido
Así se convierte esto en un proyecto firmado.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Una oportunidad al mes, cuatro de diez fuera de vuestro perfil y ninguna cerrada este año. Sin saber si falla el guión, el canal o el cliente.
→
El punto B
Oportunidades entrando cada semana, ya filtradas, y datos suficientes para saber qué funciona y qué no. Y a partir de ahí, decidir con criterio.
Vía 01
El particular
Su vivienda
01
Ve el anuncio
Gente que quiere reformar su casa en vuestra zona. No curiosos.
02
Entra en la landing de particular
La que habla del porqué: la casa donde van a crecer sus hijos.
03
El filtro
Zona, gama y plazo. Aquí se queda fuera la mayoría. A propósito.
04
Llega a vuestra consola
Con el proyecto y el plazo ya dichos, antes de que cojáis el teléfono.
Vía 02
El profesional
Local, restaurante, hotel
01
Ve el anuncio
Hostelería y locales que necesitan rediseño, no una mano de pintura.
02
Entra en la landing de profesional
La del local donde va a pasar los próximos diez años trabajando.
03
El filtro
Tipo de negocio, gama y plazo. El que solo quiere pintar, fuera.
04
Llega a vuestra consola
Sabiendo ya que hay proyecto de diseño — no una sorpresa en la reunión.
↓
Con guión revisadoLa llamada
→
Vuestra parteLa reunión
→
El objetivoEl proyecto firmado
Y cuando os busquen para comprobar que sois reales — que en Elche lo hacen siempre — encontrarán el Google Maps y las reseñas que hoy no existen. Por eso van dentro, y no como un extra.
Cronograma
Del día 1 a las primeras reuniones.
— Mes 01 —
Abrir el grifo
Semana 01
Montaje
InicioOnboarding: no accesos, una conversación. Por qué tenéis este estudio y qué queréis transmitir.
MetaCuenta, píxel, formularios y el filtro de tres preguntas.
LandingArrancan las dos landings — particular y profesional.
MapsFicha creada y optimizada.
Semana 02
🗓️ Campañas en el aire
LandingPublicadas y conectadas a vuestra consola.
MetaCampañas activas. Si lanzamos un lunes, el miércoles ya hay base.
VosotrosAgendáis las primeras llamadas con lo que entra.
Semanas 03 · 04
Los cimientos
ComercialRevisión de vuestros guiones con las primeras llamadas reales encima de la mesa.
MapsPeticiones de reseña con contexto a los clientes que ya tenéis.
RedesEstrategia definida y primer planning a vuestro OK.
VídeosSolo este mes os pediremos más vídeos grabados por vosotros con el móvil.
— Mes 02 —
Medir
Semanas 01 · 02
Ritmo
MetaOptimización con datos reales, ya no con suposiciones.
ComercialAjustes sobre llamadas grabadas, no sobre teoría.
Redes4 publicaciones semanales rodando, sin que Virginia esté encima.
Semana 03
Los números
NúmerosCoste por oportunidad y por reunión.
NúmerosCoste por propuesta y por proyecto firmado.
Semana 04
Por fin, criterio
AjusteCon volumen suficiente ya se puede decir qué funciona y qué no.
EstudioY se acaban los guiones reescritos a ciegas.
— Mes 03 —
Decidir
Mes 03 completo
El mes que amortiza
MetaSistema estabilizado y coste por oportunidad conocido.
ObjetivoEl tercer mes no amortiza los dos anteriores: amortiza los que vienen.
Cierre del trimestre
El plan hacia adelante
PlanBusiness plan real: qué ticket, qué volumen y qué inversión, mes a mes.
RodajeCuando la caja lo permita, entra el rodaje. Hoy sería un lastre; entonces será una palanca.
A partir de aquí
Subir el listón, con base
TrayectoriaProyectos cerrados que enseñar — la base para ir a tickets mayores.
CanalUn canal que se enciende y se apaga con una cifra de inversión.
— Y de vuestra parte, ¿cuánto tiempo? —
Virginia, el objetivo es que dejes de estar encima.
— Semana 01 —
1h onboarding
Una conversación
No accesos y a correr. Por qué tenéis este estudio, qué queréis transmitir y cuál es vuestra razón de ser. De ahí sale todo lo demás.
— Solo el primer mes —
Vídeos grabados con el móvil
Vuestra cara
El primer mes os pediremos más vídeos de lo normal. Después ya no — no vamos a saturaros la agenda grabando.
— A partir de ahí —
El OK una semana antes
Vosotros validáis
Veis lo que se va a publicar con una semana de antelación. El plan y la estrategia los hacemos nosotros, bajo vuestro branding y vuestro criterio.
La idea es que Virginia esté en la operativa y no en Instagram. Cuando en una llamada aparezca una objeción, nos la pasas y la convertimos en contenido.
La visión
— Las dos primeras semanas —
Landings publicadas, Google Maps creado y campañas en el aire con el filtro puesto. Empieza a entrar gente que encaja.
— Por fin hay datos —
Con volumen suficiente se puede decir qué funciona y qué no. Los guiones se ajustan sobre llamadas reales, no sobre teoría.
— Base para subir el listón —
Proyectos cerrados que enseñar, un canal medible detrás y el business plan para ir a tickets mayores.
Antes de firmar
Cinco preguntas que ya nos habéis hecho.
— 01 —Ya hemos invertido mucho sin retorno. ¿Quién nos asegura que esto sí?+
Nadie puede aseguraros un cliente, y quien lo haga os está engañando. Lo que sí os podemos asegurar es que vais a saber qué está pasando: coste por oportunidad, por reunión y por proyecto, cada semana. Hoy el dinero se fue sin saber por qué. A partir de ahora, cada euro tiene una cifra al lado.
— 02 —Nos dijeron que primero el orgánico y luego la publicidad.+
El orgánico funciona, pero es lento y no se controla quién llega. Con la caja ajustada, el tiempo vale más que el dinero. La publicidad se enciende, se filtra y se mide desde la segunda semana — y es lo que hace que el perfil tenga a quién hablarle. Trabajamos con empresas que facturan millones sin apenas publicar en redes; al revés, no conocemos ninguna.
— 03 —Si tenemos que parar al primer mes, ¿perdemos lo invertido?+
Os lo decimos claro: si solo podéis un mes, mejor no entréis. El primer mes se monta el sistema y se ven los primeros contactos; el resultado se ve el segundo. Lo que quede hecho es vuestro — landings, dominio, Google Maps, cuentas, campañas y base de datos — pero una campaña sin gestionar no se sostiene sola. Mínimo dos meses. Idealmente tres.
— 04 —¿Los textos los escribe una inteligencia artificial?+
Los copys, nunca. Tenemos patrones propios y se escriben a mano. La usamos para tareas internas, como cualquier agencia, pero un texto generado se nota — y el cliente que os interesa es precisamente el que lo detecta y se va.
— 05 —¿Y el rodaje con cámara de cine?+
Fuera, a propósito. Os dispararía el presupuesto, os haría parecer más grandes de lo que sois —que es justo lo que hay que corregir— y retrasaría el lanzamiento dos semanas. Entra cuando la caja lo permita, no antes. Por eso la cuota baja de la horquilla habitual.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Javier, Virginia — empezad por Munya. Estudio de interiorismo, mismo problema que vosotros: las oportunidades se caían en el proceso de venta, no en la captación.
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
→
— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
→
— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
→
— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
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Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
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QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
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La inversión
Ajustada a vuestro momento.
Nuestra horquilla habitual va de 800 a 1.200 € al mes. Aquí baja a 600 € porque sale el rodaje — y sale a propósito, no como recorte. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde vuestra cuenta. Cero permanencia.
Sin rodaje · a propósitoCero permanencia
El sistema de captación, montado y funcionando
600 €/ mes
Con publicidad, 1.000 € al mes en total
Incluido cada mes
Campañas Meta con el filtro de tres preguntas
Dos landings — particular y profesional
Consola privada con vuestra base de datos
Proceso comercial: guiones, seguimiento y post-reunión
Google Maps creado + captación de reseñas con contexto
Redes sociales — media de 4 publicaciones semanales
Tratamiento visual propio bajo vuestro branding
IVA no incluido · Sin permanencia · Mínimo recomendado: 2 meses. Idealmente 3.
JC
Personal
Javier, Virginia — esta propuesta ha sido más difícil de preparar que la mayoría, y es un cumplido. No os falta oficio ni criterio. Lo que os falta es volumen suficiente para saber dónde está fallando la cosa.
Por eso no hemos metido de todo. Hemos quitado. Fuera el rodaje, fuera la web nueva, fuera el plan a seis meses. Lo único que importa ahora es que en dos semanas empiece a entrar gente que encaja — y que cada euro tenga una cifra al lado para que por fin podáis decidir con datos en vez de con corazonadas.
Os lo digo con la misma franqueza con la que hablamos en la reunión: esto necesita un mínimo de dos meses para que tenga sentido, y tres para que valga la pena de verdad. Si no os encaja, prefiero deciroslo ahora que cobraros un mes y dejaros peor.
Cuando lo hayáis leído, lo vemos con calma y resolvemos cualquier duda.
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